Considerando o cenário atual, em que a nova rotina de home office trazida pela pandemia alterou a relação das pessoas com suas moradias, o que fez o mercado imobiliário se reinventar com novas estratégias, é cada vez mais clara a demanda do consumidor por produtos simples e de fácil contratação, que ofereçam taxas atrativas e facilidades de pagamento.
Seguindo a linha de parcerias para potencializar seus negócios, a Icatu abre uma nova frente para levar proteção financeira aos clientes e investidores do ramo imobiliário. Trata-se do título de capitalização Icatu Garantia de Aluguel, que substitui o fiador ou seguro-caução nos contratos imobiliários de locação de imóveis. “Podemos ter muitos negócios com a cadeia imobiliária. Vamos começar por facilitar a vida de quem precisa de uma garantia para locar um imóvel”, conta o diretor de Capitalização da Icatu, Marcelo Oliveira.
A partir deste ano, o título da Icatu, antes com aporte único do valor do contrato na compra, agora conta com possibilidade de contratação em até 12 parcelas divididas no cartão de crédito. A adoção desse parcelamento integrado a uma plataforma e totalmente online é inédita no mercado e foi uma forma de ampliar o acesso da garantia para diferentes perfis de público.
Atualmente, o título de capitalização representa aproximadamente 3% das garantias locatícias. Um dos obstáculos para o crescimento deste instrumento estava na exigência de aporte único do valor. “Algumas pessoas não têm o valor total da garantia solicitada pela imobiliária, ou até mesmo não estão dispostas a se descapitalizar, e certamente esta iniciativa vai ajudar que muitos possam optar pelo título de capitalização”, diz Oliveira.
Segundo o executivo, enquanto no seguro fiança o cliente paga anualmente e não há resgate no final, como no seguro de carro, por exemplo, no título de capitalização, o cliente recebe todo o valor aportado no final da vigência, sem considerar o acréscimo dos juros, se houver o parcelamento. Para o locador do imóvel, não há risco de inadimplência, a seguradora assume o valor negociado, independente do parcelamento .
“A adoção de títulos de capitalização como garantia locatícia é uma tendência que se consolida cada vez mais no mercado imobiliário brasileiro porque é uma operação segura, ágil e muito prática, tanto para as imobiliárias, quanto para os donos de imóveis e os locatários. Temos certeza de que o parcelamento irá alavancar o crescimento desta modalidade de título de capitalização”, acredita Olivieira.
Só no ano passado, a Icatu teve um crescimento de 13% em volume de negócios desse tipo de produto em relação a 2020. O produto Icatu Garantia de Aluguel representa 34% do faturamento de capitalização da companhia. “Dois anos após a integração da carteira da SulAmérica, aprimoramos nosso sistema de vendas, investindo em tecnologia, solidificamos nossa relação com o canal e agora temos uma base pronta para o crescimento”, acrescenta. A seguradora acredita que as vendas parceladas no cartão irão representar mais de 20% das vendas novas desse produto ao longo do ano.
A Icatu, quinto maior grupo econômico no país em capitalização, com mais de R$ 3 bilhões em provisões, busca parcerias de longo prazo. Segundo Oliveira, o propósito é apoiar o canal imobiliário na entrega de valor ao cliente final. “Todo proprietário de imóvel declara aluguel como renda extra e paga imposto nesse momento. Se fizer um aporte em PGBL pode usufruir do benefício fiscal”, exemplifica o executivo.
“Além disso, lançamos em 2021 o Aluguel Protegido, que é um seguro complementar às garantias locatícias com foco no inquilino, visando proteger a obrigação financeira assumida (contrato de aluguel). O produto possui coberturas para os casos de perda de renda, invalidez ou morte do inquilino. A Icatu possui diversos produtos que se aplicam ao canal imobiliário e aos poucos vamos levar nossa expertise em parcerias. Nesse período, por exemplo, percebemos que algumas pessoas investem em imóveis, mas não necessariamente possuem liquidez financeira. Se acontecer alguma coisa com essa pessoa, será que a família tem condições de arcar com as despesas do inventário? Um seguro de vida ajudaria muito nesse momento”, conclui.
