A plataforma de investimentos Órama tem apostado na oferta de produtos e serviços do mercado segurador em sua plataforma aberta de vendas, com produtos de sete seguradoras parceiras. O assunto ganhou força quando a SulAmérica comprou 25% da gestora, operação concluída em fevereiro do ano passado, sem clausula de exclusividade. Sem informar qual a penetração de seguros na base de clientes, a gestora conta que há novidades para 2021.
A Órama tem uma corretora, mas com a parceria da SulAmérica, os corretores plugados à seguradora passaram a ser comissionados pela indicação de clientes para a plataforma de investimentos, além de receberem treinamento dos profissionais para que se credenciem como agentes autônomos. Em entrevista ao Valor, no final do ano passado, Marcello Melo, vice-presidente da companhia, informou que o projeto visa a valorização do corretor, transformando-o num planejador financeiro e consolidar sua posição de levar saúde integral ao cliente: física, emocional e financeira.
Após um ano da parceria com a SulAmérica, que atua com saúde, gestão de ativos e vida, a Órama vende produtos de outras seis parceiras, com uma estrutura robusta para levar aos clientes proteção em várias fases da vida, com oferta para seguro de bens e também das finanças. A novidade agora é a criação de um braço para atender não só clientes pessoa física como também empresas, com a oferta do seguro de frota de veículos.
O blog Sonho Seguro conversou com Tatiane Porto, Head de Previdência, para entender mais sobre a estratégia do gestor de ativos em seguros. Saiba mais na entrevista abaixo:
Vocês já atuam em seguros. Quais são suas parcerias hoje?
Atualmente temos parcerias com SulAmerica, Icatu, MAG Seguros, Porto Seguro, Zurich Brasil, MetLife e Argo Seguros. Mas estamos sempre buscando novos parceiros para aumentar a oportunidade de atendimento ao cliente e o leque de produtos ofertados.
A Órama usa alguma corretora de seguros para vender os produtos?
Sim, a Órama possui uma corretora de seguros, a Órama Corretora de Seguros Ltda. Usamos ela para comercializar nossos produtos.
Os produtos ofertados pelas seguradoras parceiras são personalizados?
Boa parte dos produtos oferecidos atualmente já atendem bem. Sempre analisamos a necessidade do cliente e caso idealizemos um produto diferenciado das opções disponíveis, então fazemos toda modelagem do produto e levamos a proposta para as seguradoras parceiras.
Quais produtos e serviços de seguros a Órama já oferece aos clientes?
Atuamos com seguro de vida, previdência, rural, responsabilidade civil profissioanal, equipamentos e máquinas, condomínios, residencial, frota, eventos entre outros. Pretendemos atender o cliente de forma personalizada, oferecendo as melhores soluções e cobrindo toda parte de gerenciamento de riscos nos diferentes ciclos da vida.
Tem algum seguro em especial no radar para agregar no seu portfólio?
Não, temos um bom leque de produtos. Pretendemos atuar de forma personalizada com nossos clientes no intuito de conseguir atender às suas necessidades de ponta a ponta.
Qual a estratégia da Órama para escolher parceiras?
O primeiro passo é o relacionamento com o cliente. Ele precisa enxergar a Órama não só como uma solução para produtos do mercado financeiro, e essa percepção vai ser passada através do nosso posicionamento. Além das soluções em produtos financeiros, oferecemos soluções para o gerenciamento de riscos da empresa. Oferecendo coberturas que, ao mesmo tempo, atendam a empresa, funcionários, família, geração de garantias a seus financiadores, investidores, parceiros de negócios, todos interessados na maior diluição possível dos riscos, pela combinação dos diversos ramos de seguro. Ao conhecer profundamente o modelo de negócio do nosso cliente, podemos identificar quais são as suas necessidades e os produtos que podem ser trabalhados para cobrir as pontas identificadas. Assim o cliente consegue visualizar de forma clara o valor que a proposta traz para o negócio e a abordagem se torna mais efetiva.
