Inovar para criar produtos que agregam valor ao cliente é a estratégia de Marcio Lobão, presidente da BrasilCap, líder do ranking de títulos de capitalização. “Esse é a única forma de se manter líder e rentável”, afirma o presidente de 46 anos. “Nosso faturamento no acumulado do ano até maio foi de R$ 2,038 bilhões, enquanto o segundo colocado ficou com R$ 1,729 bilhões, segundo dados da Superintendência de Seguros Privados (Susep)”. Ele também enfatiza que cresceu 36,5%, enquanto a média do segmento foi de 21%.
Um dos seus produtos preferidos quando o assunto é inovação é o Ouro Flex, um título que aplica parte do valor no mercado acionário. “O Ouro Flex, com pagamento único ou mensal, permite que pessoas que nunca investiriam em ações participar do mercado acionário com aportes mensais de R$ 200, R$ 300”, informa. Segundo ele, o cliente tem garantia de receber 100% do que aplicar de volta, mesmo se a bolsa tiver um desempenho ruim. “Aplicamos em cerca de 12 empresas que pagam dividendos. É uma grande chance de ganhar mais do que aplicou e ainda concorrer a sorteios mensais. No caso do plano de aporte único, teremos um sorteio comemorativo no início da Copa, no valor de R$ 10 milhões”. Tão bom quanto ver o Brasil ganhar a Copa de 2014.
Lobão ressalta o pioneirismo da Brasilcap e afirma que a empresa é líder de mercado há 16 anos consecutivos. “O primeiro produto da companhia, o Ourocap PM 36, revolucionou o mercado de capitalização, devolvendo 100% da aplicação do cliente num prazo de apenas 36 meses”, repete o executivo. Depois disso, a Brasilcap comprovou seu pioneirismo em muitos aspectos, saindo na frente na criação do resgate parcial, da alternativa de antecipação e postergação de parcelas (flexibilidade de pagamentos) e, entre muitos outros destaques, no desenvolvimento do primeiro título com renda variável do mercado de capitalização, como o Ourocap Flex.”Só lançamos produtos que tragam algo diferenciado para a sociedade. O Ouro Flex, por exemplo, permite que pessoas com poucos recursos possam apostar em ações com pequenas quantias mensais”, acredita Lobão.
Dados do primeiro semestre de 2013 mostram um forte crescimento do setor de capitalização. O faturamento das empresas atingiu R$ 10 bilhões, um avanço de 28,2% em relação ao mesmo período do ano passado, segundo dados da Fenacap. Este é o segundo melhor desempenho registrado pelo segmento de capitalização, no primeiro semestre, desde 1997 (primeiro dado oficial atualmente disponível no site da Susep), superado apenas pelo primeiro semestre de 2010, quando registrou o recorde de 29,04%. Segundo Lobão, a Brasilcap teve um desempenho recorde no mês de junho, encerrando o período com R$ 3 bilhões em receitas, praticamente R$ 1 bilhão acima da segunda colocada, a Bradesco Capitalização, que acaba de lançar o título para substituir o fiador em contratos de locação de imóveis. As reservas técnicas do segmento ultrapassaram R$ 24,4 bilhões. O montante representa um crescimento de 17,4% em relação ao primeiro semestre de 2012. No período, foram distribuídos mais de R$ 475 milhões em prêmios à portadores de títulos contemplados em sorteios, um aumento de 13,1%. Os valores devolvidos aos clientes, em resgates finais ou antecipados, alcançaram os R$ 6,3 bilhões no período.
Veja abaixo Principais produtos da Brasilcap
Ourocap Torcida PM – O título de pagamento mensal permite que o cliente junte dinheiro de forma segura, concorrendo a 500 prêmios semanais, 14 prêmios mensais e ainda concorrer a uma bolada de R$ 10 milhões*, no sorteio especial de julho de 2014. As parcelas variam de 36 a 60 meses, com valores entre de R$ 60 e R$ 1.000, rentabilizando seu dinheiro durante todo o período. No total, serão 2014 prêmios. O Ourocap Torcida garante a devolução de 100% do valor pago ao final do plano.
Ourocap Torcida PU – O título de pagamento único permite que o cliente concorra a 10 prêmios semanais de R$ 50 mil, 15 de R$ 100 mil, dois trimestrais de R$ 1 milhão e mais dois semestrais de R$ 5 milhões. Com o título de pagamento único, o cliente também concorre a quatro prêmios especiais de R$ 10 milhões*, no sorteio de julho de 2014. Os títulos tem valor entre R$ 600,00 e R$ 5.000,00, todos com vigência de 36 meses. O Ourocap Torcida devolve 100% do valor pago ao final da vigência, mais a TR.
Ourocap Torcida Flex – É o segundo título de capitalização da Brasilcap com renda variável, com a possibilidade de ter um rendimento adicional além do valor já capitalizado. O cliente concorre a dez prêmios semanais de R$ 50 mil*, 15 mensais de R$ 100 mil, dois trimestrais de até R$ 1 milhão*, dois semestrais de até R$ 5 milhões, além dos quatro prêmios especiais de até R$ 10 milhões, em julho de 2014. O Ourocap Torcida Flex é um título de pagamento único, que varia de R$ 600,00 a R$ 5.000,00, com vigência de 58 meses, e parte do valor fica aplicado em cotas de um fundo de ações de 1ª linha – o BB CAP Ações. A qualquer momento o cliente pode ganhar um bônus. Vale ressaltar que, independente da performance do fundo, o Ourocap Flex garante a devolução de 100% do valor pago ao final do plano.
Ourocap Flex – O título, o primeiro com renda variável do mercado de capitalização, permite que o cliente junte dinheiro de forma segura, concorrendo a prêmios de até R$ 1,25 milhão*, ainda podendo ter um rendimento adicional. São apenas 48 parcelas de R$ 100, R$ 150 ou R$ 200 e o cliente participa de 285 sorteios semanais, mensais e semestrais, rentabilizando seu dinheiro durante 93 meses. A qualquer momento o cliente pode ganhar um bônus. Esse componente é uma parte do valor de cada parcela que é convertida em cotas de um fundo de ações de 1ª linha – o BB CAP Ações. Vale ressaltar que, independente da performance do fundo, o Ourocap Flex garante a devolução de 100% do valor pago ao final do plano.
Ourocap Reserva: É o título de capitalização dá descontos em medicamentos. Os clientes fazem 72 pagamentos mensais, concorrem a sorteios semanais e mensais durante todo esse período e ainda recebem descontos de até 60% em mais de 2.500 medicamentos nas farmácias credenciadas, sem limite de uso. Assim, a economia total feita na compra dos medicamentos com descontos pode ser maior do que o valor da parcela!
Ourocap Empresa – Produto exclusivamente voltado para o segmento de micro e pequenas empresas, com prêmios de até R$ 2,8 milhões (uma vez que as premiações são dobradas a partir do 37º pagamento). Admite resgates parciais como reforço de caixa para pagamento do 13º salário, antecipação ou postergação de parcelas. Paga bônus fidelidade aos que permanecem até o fim do prazo de capitalização de 48 meses e ainda oferece uma exclusiva cesta de serviços aos portadores que têm planos mensais com parcela a partir de R$ 400. Não tem similar no mercado.
Ourocap Multi Sorte – Com vigência de 24 meses, é o tipo de plano ideal quem planeja a compra de algum bem. O titular concorre a prêmios semanais – de R$ 24 mil a R$ 60 mil, no plano de 24 meses; e de R$ 18 mil a R$ 28,8 mil, para 36 meses. Na última semana de vigência do título, o participante concorre a dois prêmios com valor em dobro.
Ourocap Estilo Flex– O Ourocap Estilo Flex é um título de capitalização customizado para o cliente Estilo que quer aliar segurança e rentabilidade. Isso porque, com ele, o cliente junta dinheiro de forma segura, concorre a prêmios de até R$ 3,125 milhões* e ainda pode ter um rendimento adicional. São 48 parcelas de R$ 250,00 a R$ 500,00 (múltiplos de R$50,00) e sorteios semanais, mensais e semestrais, além da possibilidade de rentabilização do dinheiro durante os 93 meses da vigência. A qualquer momento o cliente pode ganhar um bônus. Esse componente é uma parte do valor de cada parcela que é convertida em cotas de um fundo de ações de 1ª linha – o BB CAP Ações. E independente da performance do fundo, o Ourocap Estilo Flex garante a devolução de 100% do valor pago ao final do plano. O Ourocap Estilo Flex ainda apoia o meio ambiente, já que parte do valor das vendas é revertido para projetos de preservação de recursos hídricos, sempre coordenados pela Fundação Banco do Brasil.
* Valores sujeitos à retenção de IR na fonte
